Software Group : les enjeux d’un management interculturel en Asie.

Software Group : les enjeux d’un management interculturel en Asie

 

Les baroudeurs de l’innovation ont rendu visite à Software Group,une entreprise bulgare du secteur technologique spécialisée dans la commercialisation de produits software dans le secteur de la finance. Ils aident leurs clients à réaliser leur transition digitale grâce à des logiciels dédiés. Le groupe est constitué d’environ 300 employés présents dans 10 pays sur les cinq continents. Nous partons à la rencontre d’Alison, qui s’occupe du développement et de la progression du groupe dans la région Asie Pacifique avec l’aide d’une cinquantaine de collaborateurs dans toute la région.  

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Décathlon Chine : « C’est parce que vous osez que nos rêves se réalisent !»

Les baroudeurs de l’innovation sont partis en Chine chez Décathlon, une entreprise spécialisée dans la commercialisation d’articles de sport qui compte plus de 80 000 employés dans le monde entier. Elle est actuellement implantée dans 44 pays dont la Chine qui est le deuxième marché le plus dynamique du groupe. Le groupe compte aujourd’hui plus de 230 magasins sur le territoire chinois, ce qui représente environ 18% de l’ensemble des magasins de la marque.

En 2017, Décathlon a été classée première entreprise française où il fait bon travailler par Great Places to Work. Nous avons donc décidé de comprendre ce qui faisait de ce géant du sport une entreprise si particulière, qui plus est en Chine.

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Woowa Brothers et la promesse de réaliser les rêves…

Cassandre et Matthieu, les baroudeurs de l’innovation sont allés à la rencontre de Woowa Brother. Fondée en 2011 Woowa Brothers est aujourd’hui le leader de la foodtech en Corée du Sud. Le plus grand succès de l’entreprise est une application de livraison à domicile de repas qui a rapidement conquis le marché sud-coréen. Depuis l’entreprise s’est diversifiée et travaille actuellement sur le lancement d’un robot nommé Deli capable de livrer les plats à domicile. Comptant plus de 500 employés, Woowa Brothers a su se démarquer grâce à des pratiques et une culture managériales disruptives en Corée du Sud.

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TPE/PME : Comment se conformer aux normes du RGPD ?

Vous n’y aurez pas échappé, le nouveau Règlement Général sur la Protection des Données est entré en vigueur le 25 mai dernier avec son lot d’interrogations pour les entreprises.
L’objectif principal du RGPD est la définition d’un cadre juridique pour la gestion et le traitement des données personnelles dans toutes organisations publiques ou privées basées dans l’Union Européenne ou dont l’activité cible l’Union Européenne.
Cette règlementation vous concerne donc en tant que collaborateurs de TPE/PME. Lire la suite « TPE/PME : Comment se conformer aux normes du RGPD ? »

Marketing : à chercher « La » bonne idée, vous passerez à côté des meilleures opportunités

En Ecole de Commerce, j’adorais le cours de stratégie. Non seulement parce que le professeur en charge du cours était doté d’un sens de l’humour hors norme, mais surtout parce qu’il émaillait son cours d’exemples de « success stories ». J’enviais ceux qui avaient eu « la » bonne idée. Vous savez, celle dont on se dit : « j’aurais dû y penser ».

A l’usage pourtant, je dois me rendre à l’évidence : « La » bonne idée n’existe sans doute plus « In Real Life »…

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Stratégie commerciale : composez avec la complexité

Il y a de quoi être déboussolé : la croissance exponentielle du nombre de points de contact disponibles, l’émergence d’une infinité d’acteurs, des expertises nécessaires toujours plus pointues. Tout concourt à troubler le plus averti des dirigeants ou des managers marketing ou commerciaux.
Nous avons changé de paradigme : d’un contexte commercial maîtrisé et maîtrisable nous sommes passés à un contexte complexe et mouvant. L’accepter comme tel semble inéluctable. Voire salutaire.

Découvrez quelques pratiques pour changer de monde.

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7 tendances marketing BtoB pour 2018

Chez Altman Partners, nous avons consulté les oracles, scruté notre boule de cristal, bu du café pour y lire dans le marc, tiré les cartes, invoqué Hermès (le dieu grec du commerce, pas l’autre… remarquez on aurait pu), jeté les dés et questionné le concierge.

Résultat : 7 tendances (des presque vérités presque vraies) à découvrir ci-après.

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Les affres d’un développement commercial rock’n roll : le bruit et la distorsion

Le premier réflexe d’un client qui a contacté la plateforme téléphonique ou le commercial d’un fournisseur et n’a pas obtenu une réponse qui le satisfait pleinement est de… rappeler, pour obtenir une réponse différente. Il parie ainsi, souvent avec succès, sur deux éléments, dont il a conscience sans véritablement les identifier : la distorsion et le bruit. Ces deux fléaux méconnus, à l’œuvre dans toute entreprise commerciale, amplifiés par la multiplicité des canaux de distribution et de contact (digitaux ou non), conduisent inexorablement vers des destins funestes : image de marque ternie, mise en doute de la « parole » de l’entreprise, pertes de temps, pertes de marge…

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Stratégie commerciale : et si nous nous inspirions de la permaculture ?

Quel manager commercial n’a jamais eu cette impression désagréable de toujours devoir faire plus (d’opérations commerciales, de remises, d’appels de prospection, d’investissements marketing…) pour un rendement finalement équivalent, voire inférieur ?

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